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“三心”凝聚 重振云产卷烟品牌雄风 ——云产卷烟品牌发展座谈会综述

2018-01-26

  “这次会议的召开,是国家烟草专卖局和各兄弟省区市支持云产卷烟品牌发展的具体体现,对促进云产卷烟稳中求进、确保云南烟草和全国烟草行业持续稳定健康发展具有十分重要的意义。”

  “今年召开两次座谈会,实际上主题就一个,就是怎么把云南烟卖好,就是希望能够卖好云南烟、多卖云南烟,稳定和扩大云产卷烟销售。”

  “会议对于行业营销战线进一步坚定信心、凝聚共识,全力冲刺今年卷烟营销任务,推动行业重点品牌健康发展,具有十分重要的意义。”

  ……

  2017年11月23日,云产卷烟品牌发展座谈会在云南昆明召开。这是继6月15日各省级局(公司)和36个重点城市局(公司)负责人共聚春城,共商云产卷烟品牌发展大计之后,烟草商业企业代表又一次积极为云产卷烟发展把脉问诊、建言献策,共同支持云产卷烟品牌发展。

  尽管类似的座谈会近年来召开了不止一次,但全球卷烟生产规模第二大烟草企业集团、全国每5包卷烟产品中就有一包是云产卷烟的分量,让云产卷烟品牌举足轻重、发展牵动人心。一如国家局领导所强调:“把培育云产卷烟大品牌、支持云南烟草发展作为我们的共同目标、共同利益、共同责任”“云产卷烟的发展,事关全行业的发展;云产卷烟的压力,也是全行业的压力”。
云产卷烟品牌发展非比寻常,关注与重视也就非常自然,尤其是受行业发展大环境影响,特别是2015年提税顺价以来,云产卷烟品牌面临稳定销量、提升结构、降低库存、品牌竞争、输出生产等多重压力,市场状态一度低迷,发展陷入困境。
 


  云产卷烟新品引起了与会代表的广泛关注

  深受市场青睐的云产卷烟到底怎么了?滚石上山的坎能过吗?新常态、新时代,云南中烟工业有限责任公司能够攻坚克难,走出一条重振云产卷烟品牌雄风的新路径吗?寒来暑往,时间没有冲淡大家对云产卷烟品牌发展的关切,更是久久关注着云南中烟为走出困境、振兴发展付出的种种努力。

  座谈会回应了这些关切和关注,传递出的“心声”令人振奋。

  滚石上山有信心

  发展遇困就要爬坡过坎,攀登遇阻就要滚石上山,这当然是一个艰难的历程,得手上有力,脚下有劲,聚力上得了山,才能柳暗花明、风光无限。云南中烟人充满自信:“困难和挑战都是暂时的,终将会成为云南中烟不断前行的垫脚石。”

  这样的自信是有底气的。“烟以滇为天”,云南是“烟草王国”,长期发展积淀形成“云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”四大世界知名的卷烟品牌集群,拥有原料、  装备、工艺、人才等国际一流的“硬实力”,消费者对云产卷烟品牌文化和产品风格有着根深蒂固的认可。

  面对近年来的空前困难和挑战,云南中烟始终保持专注发展的定力,坚定云产卷烟品牌的自信,更多地从主观方面找原因,从工作思路上找原因,从营销策略上找原因,直面困难、正视问题,找准定位、迎难而上,积极推动企业止跌回稳、走出困境。

  “尽最大的努力,想更多的办法,努力克服重重困难”,云产卷烟品牌自2017年6月份开始,逐步走出发展困境,品牌状态和市场表现逐步好转,推动云南中烟止跌回稳攻坚战取得了初步成果。

  从座谈会展现的今年前10个月的云南中烟经济运行数据中,可以清晰感受到卷烟产销企稳、效益降幅收窄、库存稳步下降、品牌状态回稳的向好发展态势。

  1至10月,云南卷烟全国商业销量814.4万箱,全国市场份额继续保持在20%以上,扭转了销量较快下降的局面。

  四大品牌商业销量734.51万箱,减幅逐步收窄,发展走出低谷,“玉溪”品牌从5月起实现止跌回升,到10月底增长1.77%,扭转了重点品牌发展低迷的局面。

  云产卷烟商业单箱销售额达到27293元,增长2.2%,出现了正增长,扭转了结构逆向发展的不利局面。

  一类卷烟商业销量同比增长2.26%,高端、高价位卷烟均增长10%以上,扭转了一类卷烟持续下滑的局面。

  到10月末,云南卷烟工商库存较年初减少60.62万箱,商业库存处于基本合理水平、工业库存处于正常略偏低水平,扭转了库存居高不下的局面。

  今年上市的云产卷烟新品实现销量7.36万箱、商业批发销售额30.45亿元,特别是“玉溪(初心)”上市不到1年销量就接近4万箱,有效改善了新品培育成效不明  显的状况。

  经济效益方面,云南中烟全资企业累计实现税利同比减幅为1.32%,较今年最高的-17.25%收窄15.93个百分点,改善了税利大幅下降的状况。

  “五个扭转”“两个改善”来之不易,这得益于国家局和云南省委省政府的关心支持,是全国烟草商业企业共同目标、共同利益、共同责任努力的结果,更是对云南中烟无惧挑战、不言放弃,攻坚破难谋发展的褒奖。可以说,云南中烟滚石上山、爬坡过坎的双脚正自信地向前迈步,而信心恰是云产卷烟企稳向好、重振雄风不可或缺的。

  爬坡过坎存耐心

  爬坡过坎、滚石上山,无法偷懒,也不能中途停下,唯有拼出所有力气顶住,一点一点往上滚,才能抓住有利条件、克服发展中的风险。云南中烟始终保持着清醒的头脑、冷静的思考,“尽管今年出现了好转迹象,但是所面临的严峻形势依然没有根本转变,依然压力较大”。

  在座谈会上,云南中烟总经理朱绍明简要分析了当前企业存在的主要矛盾和问题:一是品牌竞争力还不够强,品牌短板依然明显,尤其是高端烟、二类烟、“细短中爆”卷烟与行业先进企业相比存在差距,“老品撑不住,新品顶不上”的问题在短期内仍将存在,品牌盈利能力、主导力不足;二是经济增速与全国平均尤其是先进工业企业相比尚有差距。

 
  烟草商业企业代表齐聚春城,共商云产卷烟品牌发展大计

  基于此,云南中烟作出了“滚石上山、爬坡过坎,追赶进位仍将是我们当前和今后一个时期经济工作的主基调”的科学研判。这其中,云南中烟对发展振兴的耐心清晰可见。

  越是已有良好的态势,越要铆足劲、憋住气、不松气,咬紧牙关干到底;越是在较劲阶段、紧要之处,越要再添一把柴,再努一把力。困难和问题非“一日之寒”,解决起来也不可能一蹴而就,逐步从困境中走出的云南中烟,并不追求发展的突飞猛进、跨步飞跃,而是脚踏实地一步一步前行,致力于让企业行稳致远。

  对于2018年,云南中烟预判,在行业大盘的支撑下,企业发展将会“水涨船高”,会延续今年的触底反弹,经济效益将小幅增长。综合内外部各方面因素,初步确定了一个务实稳健的全年工作规划——

  在降中趋稳、触底反弹、止跌回升、态势反转的基础上,坚持稳中求进工作总基调,抢抓机遇、筑根强基,突出重塑品牌优势、重振品牌雄风,提高供给质量,更加注重增强内生增长动力,更加注重提高发展质量和效益,把提高应对需求变化的适应性和灵活性作为解决品牌发展不平衡、不充分、不同步问题的主攻方向,稳住和扩大当前的发展态势,加快追赶行业平均步伐,缩小与行业大盘差距。

  积跬步至千里,不断积“小胜”为“大胜”,才能加快实现重振云产卷烟品牌雄风的目标。朱绍明表示:“在明年工作中,面对市场环境新变化和行业发展新要求,我们将努力把握时代新特征,探索工作新规律,谋划未来新目标,担当发展新作为,让品牌呈现新形象,让企业展现新气象,努力为中国烟草和云南经济发展作出新贡献。”

  追赶进位下决心

  任何一个企业,发展中都会存在这样或那样的问题,滚石上山、爬坡过坎的挑战多、担子重,除了信心、耐心,志在必得、锲而不舍的决心也不可少。云南中烟显然并不缺乏彻底打赢止跌回稳攻坚战,保持云产卷烟品牌持续健康发展的决心。

  座谈会上的一个细节就很能说明问题。云南中烟在会场精心布置了云产卷烟品牌展示区,以图文并茂、微缩景观、场景搭配的生动形式,全方位展示了“钓鱼台(84mm细支)”“云烟(细支珍品)”“云烟(74mm大团结)”“玉溪(壹零捌)”“玉溪(软阿诗玛)”“红河(A7)”等一批常规、细支、短支卷烟新品,介绍了新型烟草制品、营销精准推广的探索实践,以及2018年将推出的中支新品,传递出“新时代 新征程”的强烈发展张力。

  新时代、新征程,滚石上山、爬坡过坎的阶段决定了云南中烟必须拿出追赶进位的决心和干劲。过去的两年里,云南中烟见识过困难、较量过困难,更千方百计在努力打好打赢止跌回稳攻坚战。新的一年里,实干苦干、不懈奋斗仍是巩固向好发展态势并乘势而上的要诀。

  “只有干出来的精彩,没有等出来的辉煌”,实干比什么都重要。2018年,云南中烟将突出品牌发展,强化品牌思路、优化品牌定位、细化品规策略、突出品类特点,聚焦固本培元;加快转型升级,调好品牌状态、强化终端维护、抓好新品培育、渗透细分市场,蓄积发展动能;聚集内外资源,实施“互联网+新零售”战略、深化市场化取向改革、提升内部协同效率,深化工商协同。

  “我们清醒地认识到,‘玉溪’‘红塔山’虽然企稳回暖,但品牌增长的基础仍然薄弱,稳份额、提结构任重而道远,特别是在高端、高价和二类卷烟,产品短板突出,产品线布局还不完整,亟须补齐、调优以适应需求结构变化。”红塔集团总裁夏开元表示,下一步要紧盯品牌短板整体谋划,突出重点、抢抓时间,提高发展的质量和水平,着力做到完善品牌规划,进一步优化产品布局;进一步聚焦重点,补齐短板,产品发力;进一步夯实品牌相关工作机制,坚持协同联动,聚集合力;进一步加快内部管理转型,提升综合制造能力。

  红云红河集团总裁武怡则表示,“针对集团自身存在的问题和不足,我们将积极投身中式卷烟2.0的时代浪潮,围绕品类构建,加强品系建设,聚焦重点价位,梳理优化产品线,推动品牌结构整体升级。”下一步,红云红河集团将坚持问题导向、坚持精准施策、坚持目标引领,努力从基础上深化老品维护、新品培育、产品升级、渠道协同、终端建设、消费研究“六个着力”,夯实品牌发展支撑。

  困境中逆向发展困难重重,挑战中砥砺前行难上加难,但唯其艰难,才更显勇毅;唯其笃行,才弥足珍贵。对滚石上山有信心、对爬坡过坎存耐心、对追赶进位下决心,只要方向明了,路子对了,一步一步干下去,假以时日,相信云南中烟定能重树云产卷烟品牌形象,重塑云产卷烟品牌优势,重振云产卷烟品牌雄风,以担当发展新作为在新时代新征程中开创发展新局面。

 

 (中国烟草)