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如何把一个苹果卖到一百万?

2010-09-13

    在一堂营销课上,老师给同学们拿出一个苹果。他说,这个苹果是早上从家门口的市场上买来的,大约0.5元钱。如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,看有什么办法让它升值,把它卖到一百万元。

    “一个苹果卖到一百万元?疯了吧!要是一个苹果能卖到一百万元,傻子才来上课呢!”老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子就喊了一嗓子。

    老师并没有说什么,只是微笑着看着大家。过了一两分钟,老师把苹果举了举,很认真地问:“真的不可能?”

    大家迷惑地看着他,不自觉地摇摇头。

    “那好吧,我想把它卖到5元钱,你们有没有办法?”

    “这个好办,给它加一个漂亮的包装,印上祝福词,应该能卖出去!”坐在第一排的一个女生站了起来。

    “这个女同学的办法可不可行?”老师问道。大家点了点头。

    “那我们有没有办法把这个苹果卖到10元或者20元呢?”老师举着苹果又问道。

    “这个可以做到。把它拿到一家高档酒店,榨成苹果汁,别说20元,就是30元也能卖到。”一个学生回答道。

    “怎么样?我看苹果已经可以卖到30元了。”老师举着苹果手舞足蹈。“接着来,接着来,我们把它卖到100元!”

    班里一下子陷入了沉默,大家都瞪大眼睛看着老师。

    “有了!”这时,一个女同学突然喊道,“找明星在苹果上签个名字,别说100元,就是1000元都有人买。”

    “在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元。”有人跟着喊道。

    “不错!”老师把苹果举到嘴边比画了一下。“看看,这个苹果现在已经能卖到1000元了。如果我想把它卖到1万元,该怎么办?”

    “放到飞船上,上天走一圈,肯定能卖到1万元!”一个同学忍不住说了出来。

    “看来1万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元,有没有办法?”老师放下苹果,“这次不用你们想了,我来给大家读则新闻:据《法制晚报》2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选苹果专场首次举行,昌平区崔村镇真顺果园园主张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。最后,该‘奥运苹果’果王以6.6万元的天价拍出。看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元?同学们,不怕做不到,就怕想不到。来,继续想,我想把它卖到10万元,有没有办法?”老师又举了举苹果。

    “如果说这个苹果能治愈癌症,那么10万元肯定有人买。”

    “那是当然,别说10万元,就是100万元也有人买!”有人附和道。

    “牛顿发现万有引力定律,据说是因为被苹果砸到了头,从而受到启发。如果说这个苹果是那棵苹果树死前结的唯一果实,说不定能卖到100万元。”

    大家七嘴八舌,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多点子。

    老师潇洒地挥了挥手,大家安静下来。他说:“一个苹果能不能卖到100万元?能!不仅能,而且有可能卖到1000万元甚至更多。看来,这并不是件很难的事。问题在于,很多人只知道卖产品,不知道卖产品所包含的文化、观念、感情、心情等,所以能说他们会销售吗?销售的精髓在于满足人们的深层次需求,而不是表面需求。我要说的是,把一个苹果卖到100万元是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会。”

 
 

 (东方烟草报)