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舍得舍得,不舍怎能得?

2009-01-14

 

姓名:黄玉玺
店名:好邻居生活广场
店址:河南省南阳市宛城区汉冢乡

    我的家乡河南南阳,是商圣范蠡之故里。自古以来,这里商贾云集,商业发达。

  2006年,我作为金星啤酒汉冢区域代理商已有4个年头。在4年中,我有两年被厂家评为“优秀经销商”。

  2006年春天,金星集团推出新产品----金星新一代,要求经销商全力做好新产品上市销售工作。我心里清楚,新产品上市需要宣传,需要广告支撑,以树立起良好的品牌形象。于是,我拿出一部分钱作为费用,与厂家联合展开了新一轮的啤酒宣传。

  2006年3月1日,阳光明媚。对于汉冢乡的老百姓来说,这是一个难忘的日子----金星新一代上市宣传活动在汉冢中心街举行。标有“金星啤酒,狂欢世界杯,激情欧洲游,一千个机会等着你”字样的充气彩虹门十分醒目;“金星啤酒,激情新一代”的广告横幅迎风招展;喝啤酒擂台赛的场面火爆;精彩的文艺节目使观众如痴如醉……

  与此同时,宣传车载着锣鼓队在汉冢主要街道及村庄进行了巡回宣传。宣传车的广播喇叭里播放着新产品的宣传广告,每到一处都进行啤酒品尝活动,锣鼓队的表演引得人们纷纷围观……这些宣传活动在汉冢引起了强烈反响。

  此外,我在各副食店、饭店门头上悬挂了红底黄字的宣传横幅,张贴了新产品的广告宣传画。为了加强户外广告宣传,我还在汉冢主要街道设立了大招牌,起到了很好的宣传效果。一时间,金星啤酒宣传活动成为人们议论的话题。

  广告宣传为金星啤酒的销售奠定了基础,营造了金星啤酒销售的良好氛围。据厂家统计,汉冢乡2006年全年销售金星啤酒达11.5万包(箱),全年实现销售额150万元。由于销售成绩显著,我被金星集团评为2006年度“优秀经销商”。这一年,也是我盈利最多的一年。

  广告作为一种信息传播手段,已成为市场营销的必备武器。广告犹如商品进入市场的门票。一位营销专家曾这样形象地说:“商品不做广告,犹如女人在一间漆黑房子里向她的情人抛媚眼。”

  酒香也怕巷子深。在今天,面对激烈的市场竞争,再好的商品也需要宣传。当然,做宣传需要投资。但是,这种投资是有价值的,它能让我们得到更多的收益。所以说,我们做生意要做到头脑灵活,不要老是攥着钱不放。只有善于投资,用钱生钱,才能使自己不断积累财富。舍得舍得,不舍怎能得?
 
 

 (东方烟草报)