国家烟草专卖局
创业
国家烟草专卖局总机
010-63605000
新闻投稿热线:
010-63606453
010-63605947
cx-out@tobacco.gov.cn
站内搜索:
当前位置 >>服务信息>>零售客户>>零售智慧>>创业     查看:减小字体 增大字体
三代齐努力 老店展新颜

2019-01-07

  在河南省南召县城的黄洋路上,有一家“四通名烟名酒店”,店主是一个“90后”,今年刚满28岁。虽说这家店铺的位置谈不上繁华热闹,但该店名声大振,不同凡响,一是因为店铺开了近40年,二是因为祖孙三代都卖烟,家喻户晓。

  据现任店主刘大龙介绍,这家烟酒店是从祖辈上传下来的。1979年年底,爷爷刘元振白手起家创办这家店,从事烟酒零售生意15年后转交儿子刘国奇,到了刘大龙这一辈时,刚好赶上他高中毕业,由于找不到合适工作,他便从父亲手里捧回了“接力棒”,继续这家名烟名酒店的经营。

把生意做到群众心坎上

  今年已经80多岁的刘元振,年轻时头脑灵活,能说会道,又有文化,担任过双桥大队中华村生产队队长。1978年党的十一届三中全会召开后,个体经济风起云涌,刘元振瞄准时机,东拼西凑借来钱,在双桥村创办了村里第一家个体烟酒店,取名为“四通烟酒店”。


 
三代人经营的店铺,在新时代焕发出新的活力

  当时,刘元振一边负责村里事务,一边经商做买卖。凭着自身的聪明才智,再加上广泛的人脉关系,他把生意经营得红红火火。一直以来,刘元振秉承方便群众购物的初心,为乡里乡亲提供较为紧缺的烟酒和日常生活用品。做生意讲究天时、地利、人和,这对刘元振来说可以说完全具备。双桥村地处县城的城乡接合部,在这里开店,既能够减少群众进城购物多跑路的麻烦,还不影响群众生产生活。刘元振吃住都在店内,随叫随到,因为把生意做到群众的心坎上,“四通烟酒店”获得了良好口碑,大家对刘元振交口称赞。

及时调整经营策略

  上个世纪90年代初,个体经济得到迅猛发展,经营方式也发生了根本变化,不少零售店转型,开拓批发业务。为顺应时代潮流,刘元振将烟酒店交给儿子刘国奇经营,并及时调整了经营策略。

  刘国奇接手父亲的店后扩大经营,在黄洋路上创办了当地首家副食品批发部,经营的商品包括烟、酒、副食、日用生活品、饮料、小百货等,种类超过百余种,还实行批发兼零售的经营方式,为满足居民消费需求提供了极大的服务空间。此举为小店的生意增添了勃勃生机,经营业绩迅速提升,“四通烟酒店”的名声越来越响亮。

建设现代卷烟零售终端

  在爷爷、父亲的言传身教下,刘大龙踏着祖辈经商的足迹,开始了自己的经营生涯。2008年高中毕业后,他接过了“四通烟酒店”的接力捧。作为一名“90后”店主和新时代的青年,他对卖好烟有着独特的见解,决心把“四通”打造成现代化的卷烟零售终端。


 
成为现代零售终端后,刘大龙对做好卷烟生意更加自信

  今年5月初,南召县局(分公司) 以落实明码实价为突破口,以建设现代卷烟靓丽终端为目标,对全县4700多家卷烟零售店开展了互助自律小组建设,一大批靓丽终端脱颖而出,“四通”位列其中。

  “今年5月上旬的一天下午,烟草局局长夏润泽亲自来到我的店里,先给我算明码实价卖烟的收入账,然后建议我建设现代终端示范店,我觉得他分析得很有道理,可谓机不可失”。刘大龙回忆道。现代化终端示范店建成后,刘大龙很自豪。“现在卖烟销量增加了,卖烟收入也增加了。低价销售的现象得到了纠正,顾客可以选择的品牌也多了,从过去的30多个增加到现在的80多个。特别是客户经理帮我弄的二维码收款,真是太实用了,既方便了消费者,又避免了刻意压价抹零的问题。”

  不忘初心,方得始终。三代老店焕发生机,现代终端名副其实。站在新的起点,刘大龙对店铺的未来发展充满自信,正如他自己所言,“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”。

 

 (《新烟草》2018年第34期)